随着高等级公路的建设、物流市场的逐渐成熟，以及国内大量基础设施建设，专用车产品结构较过去有了很大变化，重型车和轻型车比例处于增长趋势，中型车比例继续下降；体现专用功能特性的产品比重加大；种数得到大幅增加，产品结构更加合理。

    产品结构方面，厢式车中的专用功能较强的如医疗车、旅居车、环卫类、市政类、城建类专用车等均有大幅增长。随着市场需求变化，适合高等级公路的运输车辆、满足专项作业功能的车辆将继续增加。吨位构成方面，“十一五”期间，专用车总产量中重、中、轻型车辆构成比为4.5∶3∶2.5，逐渐向5∶2∶3方向发展。

    政策利好加快行业 发展步伐

    多年来，国家在政策上鼓励汽车企业提高研发能力和技术创新能力，鼓励开发具有自主知识产权的产品，鼓励汽车产业结构的调整和重组，扩大企业规模效益，提高产业集中度，避免散、乱、差低水平的重复建设。同时鼓励汽车企业按照市场规律组成企业联盟，实现优势互补和资源共享，扩大经营规模。同时，在技术政策上鼓励企业积极跟踪研究国际前沿技术，积极开展国际合作，参与国际竞争。在税收政策上拟对符合技术政策的研发活动给予支持；在结构调整方面，国家鼓励汽车企业集团化发展，形成新的竞争格局。在投资管理上，投资生产专用汽车的项目由省级政府投资管理部门核准后报国家发展和改革委备案，并且专用车生产企业的注册资本不得低于2000万元，同时要具备产品开发的能力和条件。这一系列的政策导向，都是专用车发展的利好。

与此同时，关税的降低，使得国外专用车及零部件进入国内的限制有所降低，价格差距也在减小，特别是作业类专用车对国内的影响逐步加大。国内企业参与国际竞争、双边贸易的进程也在加快，如建筑类专用车、半挂车已经进入欧、美、日主流市场；其他如罐式车、厢式车、自卸车等，在东南亚、中东、非洲等出口市场增速惊人。

另外，国家鼓励企业强强联合，形成具有较强综合竞争力的规模企业，这将推动行业优势资源的重新配置，提高专用车行业的生产集中度，如半挂车、高空作业车、运钞车、混凝土泵车等。随着国家宏观政策的调整，2008~2012年期间，专用车发展将主要集中在东北老工业基地、京津冀地区、渤海湾经济区、东部沿海地区、中部地区、“珠三角”地区、“成渝”地区。

    四大需求或将拉动 销量增长

    除了政策利好，市场需求的逐步释放也对国内专用车行业的发展提供了契机。

    以“7918”高速公路网规划为指导，我国在“十一五”期间，重点建设了“五射两纵七横”共14条路线，已基本建成西部开发８条省际公路通道。根据我国交通主管部门的行政规划，在2020年以前，我国拟建新增高速公路通车里程4.5万公里，其中东部地区约5000公里，中西部地区可达4万公里。高等级公路的飞速发展，将推动公路运输车辆、公路工程车辆及维护车辆的发展。

    另外，大部分基本战略物资（如原油、原煤、水泥等）靠车辆运输，从这方面讲，专用车需求量基数较大，总需求还有相当大的成长空间。

    另一值得关注的领域是城市建设。为了适应经济发展的需要，根据我国城市建设规划，到2012年，我国城市将超过800座，城镇从1.5万个发展到2万个，城市化水平将达到35%。随着城市数量的增加、城市规模的扩大、城市功能的增强及其现代化水平的提高，对建筑、环卫、园林、电力、通信、电视、公安、司法、机场、金融以及各类商业运输等城市建设与服务方面的专用车将产生较大的市场需求。

    还有重点工程建设需求。重点工程的实施不仅推动专用车总量发展，而且将带动高技术、高附加值产品的有效需求。

    为满足建设现代化国防的要求，我国军方在相应车辆装备、更新的速度和数量方面也在快速发展，用于军民两用的战略筹备相关车辆装备也在快速增长。

    产品开发 可从三方面着手

    有了政策扶持，市场需求也在释放，专用车企业是否就能一路坦途？

    专用车技术的发展日新月异，不但传统技术创新不断，专用车电子技术、替代能源技术、安全技术、排放技术等方面的改装配置技术更是突飞猛进。应用高新技术（如计算机技术、无线通讯技术、微电子技术、数字化视频技术等）已成为现代专用车技术发展的必然趋势。

    在这种环境下，专用车企业更应增强核心竞争力和可持续发展能力，积极开发有市场前景的新型产品，推进以销售收入为主要指标的规模化发展，带动并提升以利润总额为主要指标的效益增长。可以从以下三方面着手：其一，近几年产量大的品种；其二，近几年增幅大且增加数量大的品种；其三，有发展前景，国内生产厂家少的品种。比如，市政用车的市场空间很大。近年来，随着城市规模的扩张，环卫工作也变得日益紧张，市政用车的需求量逐步增长。具体来看，如洒水车、清扫车、吸污车、扫雪车、压缩垃圾车，以及高速公路护栏、市区护栏清洗车，高层建筑外墙清洗作业车、防疫消毒车，带粉碎、喷洒装置的城市园林用车、宿营旅居车等都将有大发展。

    另外，有较高的技术含量和附加值的产品可瞄准进口替代市场，特别是目前国内尚不能自给、需大量进口的专用车和能代表发展方向的大型、精密、复杂、长寿命专用车。

    值得注意的是，不同地区的经济水平、道路状况、地理条件等差异很大，这就要求企业在开拓市场时要进行严密分析，拿出不同的应对方案，有针对性地开发和投放产品。例如多功能电源车，其用户除部队外，主要集中在电信、电力、市政、有线电视、气象等特殊行业部门。